七嘴八舌:买房降价险,是噱头还是保障?

时间:2014-07-11 17:14:02 彩讯新闻网

 随着楼市进入调整期,市场观望情绪浓重,房企营销手段也迅速升级。继最近的“零首付”、全民营销等促销手段之后,针对购房者“买涨不买跌”的普遍心理,北京一楼盘昨天高调推出全国首个“买房降价险”,为所推的房源投保,刺激购房者快速出手。

  该楼盘给出的具体政策是:购房者如果选择“降价险”的方式买房,即可用9成房款买房,余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前4个月,如房价没降,则保证金交给开发商;若降价,则由保险公司代客户向开发商支付余款,无需客户返还保证金。

  这个看上去很美的促销策略,消费者真的会买账吗?这样的方式真能给予消费者信心和保障吗?除了吸引眼球,开发商真的有必要这样做吗?新华财经的资深编辑、记者们七嘴八舌地讨论起来——

  海边钓鱼儿:

  看着很有道理的事情其实暗藏玄机。首先,只要房子能够卖出去,开发商得以回本,降不降价主动权就在开发商手里,跟市场已没多大关系;其次,四个月对于楼市特别是北京楼市来说是一个很短的周期,在四个月时间内看到楼市涨跌的可能性基本不大,降价吵吵一年了,但北京楼市究竟降了吗?所以开发商推出这个降价险对自身来说真是一个精明的促销!

  艺之:

  买房降价险,营销噱头和保障购房者的成分都有。对于销售不断下滑的开发商,翻花样营销合情合理,且促销形势应该将会持续至少一年半载;对于购房者,无论是零首付、还是降价险,毕竟确实是得到了实实在在的优惠;而参与其中的保险公司也增加了业务,总体说是一种有趣的创新。走进下半年,观望情绪还在蔓延,但观望不是随大流、不作思考的等待,市场基本原理一直在,经济形势变化的蛛丝马迹也一直在发生。个人认为,楼市敢推出降价险,是不是也意味着什么信号?当然,只是指北京的情况。

  平米:

  再多的噱头不就是惦记消费者口袋里那点钱?一个普通的寿险车险要赔钱都得经历各道关卡各种手续,“降价险”的理赔操作只会难上加难,很可能落得遥遥无期。地产商和保险公司到底促销的是是啥?大风大浪都经历过的消费者们,可长点心啦。

  旺仔:

  最近开发商的促销手段频换花样,究其原因,还是因为近期楼市低迷、楼盘滞销,开发商完不成销售目标,需要刺激一部分观望的买房者出手。看似“一箭三雕”的高明手段,实则并没有多少新意,反而是成就了开发商和保险公司,购房者其实是最小的利益群体。他们帮助开发商顺利渡过了当下的难关,帮助了保险公司从中分到一杯羹,到头来根本享受不了多大的实惠。我们还是应该透过纷乱的现象看到事情的本质:继续挤一挤楼市的泡沫,尽量减少市场上投资和投机行为,还楼市一片安宁的环境,才能给予购房者切实的利益。

  九戒:

  开发商有没有必要这么做?其实能卖出房子的事开发商都有必要做,只是过去的十多年里开发商不愁卖,所以练就了宣传,忽视了营销。中国老百姓买涨不买跌的性格永远不会变,开发商此时推出的“降价险”、“无理由退房”都是给消费者吃下一颗定心丸。但是定不定的住就另说了。

  小舟大航:

  细看一下开发商这份“降价险”的条件,真是里外“不差钱”啊!就算最后这10%的房款开发商拿不到了,也就相当于给客户打了个9折而已。

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  原标题:七嘴八舌:买房降价险,是噱头还是保障?

编辑: 来源:彩讯新闻网综合
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